2024年Amazon廣告數據預測

2024年來臨，企業與個體正積極探索電子商務領域中的新機會，努力將產品推向全球市場。面對眾多的電子商務平台，你可能困惑於選擇哪一個平台、市場作為你的第一個試點。然而，作為不可或缺的電商平台之一，Amazon提供了極佳的機會，成為擴展品牌和商業的理想之地。在這激烈競爭的環境中，精準的Amazon廣告和行銷工具變得至關重要。

我們的首篇文章旨在協助您了解2024年Amazon廣告的重要趨勢，同時提供應對市場挑戰的實用建議。無論您是初涉電商領域，還是已在Amazon上經營一段時間，深入了解這些趨勢將有助於制定更為有效的行銷策略，實現業務增長的目標。

Amazon廣告行銷

2024廣告重要指標趨勢及建議

2024年Amazon廣告數據預測
Source:ADBADGER
點擊率(CTR)是什麼？​

點擊率 (CTR) 是廣告獲得的總點擊次數除以總展示次數。了解點擊率的一個很好的例子是，如果您的廣告每 100 次展示獲得 1 次點擊，那麼您的點擊率就是 1%。

每次點擊成本(CPC)是什麼？​

每次點擊費用 (CPC) 是當客戶點擊您的廣告時您支付的金額。
Amazon PPC 是一種拍賣，因此您支付的價格僅比下一個最高出價者願意為該關鍵字支付的價格多一分錢。

轉換率(Conversion Rate)是什麼？​

轉換率是指廣告點擊轉換為銷售額的百分比。

重要指標趨勢一：點擊率的增長與自然搜尋結果的減少

根據預測數據和市場報告，Amazon美國市場廣告的點擊率呈現積極成長，賣家和品牌的廣告成功吸引了消費者的注意。然而，這也帶來了一個挑戰：隨著廣告點擊增加，自然搜尋結果的點擊卻減少。

  • 參考：您在設定產品的關鍵字時，確保與客戶的搜尋行為高度關聯，以提高可見度。
    同時，Amazon PPC廣告在搜尋結果中的重要性不斷提升，因此制定可靠的廣告策略至為重要。

重要指標趨勢二：廣告轉換率背後的銷售訊息

預測2024年Amazon廣告轉換率為9%-14%，這意味著您的廣告平均每100次點擊可帶來9-14次銷售。

  • 參考：了解轉換率背後的資訊，例如成功銷售背後的關鍵字和產品，對於制定更有效的行銷策略至關重要。有時候平坦的點擊率廣告也可能帶來高轉換率，重要的是要精準地接觸有興趣購買的客戶。

重要指標趨勢三：廣告銷售成本的上升

Amazon廣告銷售成本(ACOS)的上升，帶給賣家和品牌一個兩難的情境，預測為22%-29%。
儘管廣告投放成本不斷上升，但完全放棄廣告投放也不是明智之舉。

  • 參考：賣家要根據市場變化，善用Amazon推出的新廣告格式和投放方式，保持靈活性。Amazon正朝著Social Shopping的方向發展，可參考社交媒體例如TikTok Shop，這是未來需要關注的趨勢。

隨著市場競爭的激增，廣告成本指標或會持續波動和上升。

以下是我們對於今年在Amazon平台進行行銷的建議，未來將不斷更新文章，分享更多高效能的行銷方法。

建議1：善用社交媒體引流到Amazon

在2023年，有63%的亞馬遜品牌和賣家同時在其他平台上銷售，較2022年的61%和2021年的58%有所增加。社交媒體渠道也開始進入電子商務領域。現在，有41%的中小型賣家和62%的企業品牌正在投資社交媒體廣告，以推廣他們的產品。

建議2：運用及製作更多影片廣告精進推廣效能

對於品牌和賣家來說，自2020年初推出以來，Amazon影片廣告的使用逐漸增加：使用率從2021年的14%增加到2022年的23%；對於大型企業品牌，影片廣告的使用率也同比增長，從48%增至51%。

至於其他廣告格式，對於中小型企業賣家而言，Sponsored Products廣告是最受歡迎的Amazon PPC選項，而Sponsored Brands廣告則受到大型品牌和企業的最多投資。

建議3：最大利益化使用Amazon行銷工具

使用Amazon A+ Content的好處

1. 提升轉換率

根據Amazon官方指引，透過建立 A+ 內容在銷售頁面上，平均可提升 5.6% 的轉換率。賣家可以進一步將 A+ 內容與Amazon DSP 廣告或其他行銷策略結合，實現更全面的推廣，提高品牌曝光度。

2.培養客戶忠誠度

透過 A+ 內容詳細描述產品的細節和規格，展現產品的風格和特色，不僅讓消費者更迅速地瞭解產品，也建立了對產品的信任。這提升了整體品牌的信任感，有助於吸引並保留忠誠的顧客，確保品牌穩定的客戶基礎。

3.拓展潛在客戶

多變且豐富的內容，展示產品的多面向，增加產品在不同場景和對不同顧客的適用性。這有助於引起更多Amazon用戶的關注，擴大潛在客戶群，進一步提升品牌的銷售量。

在這個充滿挑戰和機遇的數字營銷領域，品牌的目標不再局限於擴大市場份額，更強調個性化和目標導向的廣告策略。品牌和賣家需要以敏銳的洞察力來優化他們的廣告活動，並適應不斷變化的消費者行為。 同時，利用Amazon提供的多元工具和平台功能，如A+內容和DSP廣告，將是取得成功的重要一步。
DigiZoo
數碼叢林設計師
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